與鈦白粉客戶
經(jīng)常接到客戶或是陌生的電話,問鈦白粉市場行情。
我會很認真地幫他們分析市場走勢。
記得有一次,一個朋友找到我,想做鈦白粉貿(mào)易,我當即告訴他,鈦白粉這產(chǎn)品要大資金投入的產(chǎn)品。他說,我有錢,我又告訴他,如果你有錢,千萬別做鈦白粉。
他問為什么?我說這行業(yè)的利潤貢獻太差,基本無利可圖。而且市場極不規(guī)范,廠家的渠道代理政策會讓你不知所措。
后來他還是做了鈦白粉貿(mào)易,而且成了我的分銷商。
有一 天,他打電話給我說,怎么這個貨到處都有???而且價格殺的一踏糊涂。
我說,以前給你講的,你相信了吧?
有客戶會經(jīng)常問,近期行情怎樣?
我會一一地向他分析整個行情走勢,價格可能波動因素影響。
比如硫酸的價格和鈦礦的供需平衡。
然后再告訴他是否可以備貨或減倉。
我一直堅持,當客戶是朋友,并且站在客戶和自己公司雙方的立場,讓客戶的產(chǎn)品更有競爭力,這樣,我們的客戶就會越來越強。
你好,我也好。
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